| |
 |
 |
|
| | |
| |
|
| |
ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA - ANALIZA TRŽIŠTA
Pregled informacija o istraživanju tržišta - Analiza tržišta
 |
Glavni smisao istraživanja tržišta (analiza tržišta) je prikupljanje valjanih i pouzdanih
informacija koje pomažu prilikom odlučivanja u tržišnom poslovanju, planiranju
aktivnosti, rješavanju konkretnih teškoća ili kontroli uspješnosti poslovanja.
Istraživanje tržišta za potrebe poslovnih planova, istraživanja radi ulaza na
nova tržišta, istraživanje javnog mnijenja, istraživanje pračenosti i utjecaja
medija, istraživanje potrošačkih navika, istraživanje zadovoljstva potrošača,
analiza trenda, analiza podataka iz sekundarnih izvora, mjerenje učinkovitosti
promidžbenih kampanja, telefonski intervjui, osobni intervjui, terensko
anketiranje, anketiranje putem pošte, istraživanje tržišta putem podataka na
Internetu, istraživanje tržišta obradom statističkih i drugih službenih podataka...
|
PREPORUKE I LINKOVI 
Istraživanje tržišta pomaže Vam pri donošenju kritičnih odluka u Vašem poslovanju.
Glavni smisao i potreba istraživanja tržišta je prikupljanje korisnih i
pouzdanih informacija koje pomažu ili su osnov prilikom odlučivanja u tržišnom
poslovanju, planiranju aktivnosti, rješavanju konkretnih teškoća ili kontroli uspješnosti poslovanja.
Poslovne odluke moraju biti utemeljene na kvalitetnim i pouzdanim rezultatima istraživanja tržišta (analiza tržišta).
Veliki broj poduzetnika shvaća kako je poslovni uspjeh moguć jedino ako imaju
valjanu spoznaju o tržišnom udjelu svoje tvrtke u odnosu na konkurenciju, ako
mjere uspješnost svojih reklamnih akcija, ako dobivaju pouzdane povratne
informacije i realno mišljenje potrošača o svojem proizvodu, ako prije
pokretanja svoje poduzetničke djelatnosti ili akcija na tržištu imaju uopće
sliku o značajkama, potencijalima, potrebama i svim mogućim teškoćama osvajanja
tržišnog segmenta na kojeg sami ciljaju.
U suvremenim uvjetima poslovanja tvrtke veliku pozornost usmjeravaju na
potrošače, njihove želje i potrebe. Zahvaljujući tomu, u svijetu se bilježi
trend rasta istraživanja tržišta. Da istraživanje tržišta sve više dobiva na
cijeni i u Hrvatskoj, pokazuje podatak da je prije deset godina postojala samo
jedna agencija specijalizirana za to, a danas ih je preko tridesetak (kvalitetnijih).
Istraživanje tržišta temeljna je marketinška aktivnost bez koje tvrtka s
ozbiljnim pristupom korisnicima ne može poslovati. Sve je ostalo lutanje u
mraku. Vodeće tvrtke su shvatile važnost i nužnost istraživanja i koriste se
rezultatima istraživanja u usmjeravanju marketinške i korporativne strategije
poslovanja i ulaganja. Strateški plan ne predstavlja siguran recept za uspjeh,
ali bez njega poslovanje ima veće izglede za neuspjeh. Kako ne bi planiranje
bilo samo skup lijepih želja, prvo je potrebno istraživanje tržišta.
Definiranje problema je prvi i najvažniji korak u procesu istraživanja tržišta.
Ono je neophodno da bi se mogle sagledati prikupljene informacije o tržištu.
Definiranje problema obuhvaća ciljeve koji se žele ostvariti prikupljanjem,
ograničenja koja su obično u vidu novca i vremena, pretpostavke o faktorima i
situacijama koje će pojednostaviti problem te mjere uspjeha koje predstavljaju
kriterije ili standarde korištene za ocijenu prjedloga rješenja problema.
Prilikom definiranja potrebno je izvršiti razvoj pitanja na koje se trebaju
dobiti odgovori. Pitanja se obično formuliaju kao hipoteze koje predstavljaju
odgovor na problem istraživanja tržišta.
Aktivnosti istraživanja i poznavanja tržišta pružaju kvalitetne odluke
donosiocima marketing odluka. Poduzeća koja posluju po principima marketing
koncepcije neprekidno istražuju i prate nastale promjene u okruženju. Marketing
odluke kao najsloženije odluke u poslovanju poduzeća zahtijevaju veliki fond
informacija iz okruženja koje možemo dobiti samo istraživanjem tržišta.
Kvantiteta informacija dobivenih u samom procesu istraživanja ne određuje
automatski i njegovu kvalitetu. Samo stvarno kvalitetne informacije su temelj za
donošenje ispravnih poslovnih odluka. Kvalitetno istraživanje tržišta preduvjet
je za izradu kvalitetnog plana kao temeljnog plana poslovnih aktivnosti poduzeća
u kvantitativnim i kvalitativnim oblicima. Financijsko ulaganje u kvalitetno
istraživanje tržišta je daleko manje od štete koja bi mogla nastati ako ono ne
bi bilo obavljeno kvalitetno ili ga uopće ne bi bilo.
SLIČNE TEME: IZRADA POSLOVNIH PLANOVA
Poslovni plan je dokument potreban za donošenje poslovne odluke. Donošenje
poslovnog plana ne treba shvatiti kao formalnost ili zadovoljenje forme već
treba biti temelj ili strukturna okosnica bilo kojeg poduzetničkog poduhvata.
Opširnije >>
|
|
|
| |
| 19. 6. 2013. |
|
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
|
| |
| |
| |